Существуют вакансии, информация о которых не выходит на свободный рынок труда. Причины этого явления могут быть разными, но вывод следует один - соискателям в любом случае необходимо вести активную работу с поступающей информацией и в полной мере задействовать свои социальные связи.

Причины, по которым работодатели не вывешивают объявления о вакантных позициях в открытый доступ, могут быть различными:

* Поиск через социальные сети.

Некоторые работодатели предпочитают подбирать кандидатов из числа знакомых, друзей, родственников работающих сотрудников. Такие претенденты, как правило, уже положительно настроены в отношении господствующей в компании корпоративной культуры.
* Пассивный поиск и подбор персонала.

Другие не чувствуют острой необходимости в новом сотруднике, но как только на горизонте появляется специалист с конструктивными идеями и предложениями, работодатель нанимает его в компанию.
* Конфиденциальный поиск сотрудников.

Третьи не размещают объявления в специализированных печатных изданиях и на интернет-сайтах, не прибегают к услугам кадровых агентств, исходя из соображений конфиденциальности. Например, когда речь идет о поиске профессионалов уровня топ-менеджеров, далеко не каждая компания готова афишировать, что нуждается в новых управленцах, или открыто заявлять о «перераспределении» власти внутри фирмы.
* Поиск с помощью интранет-сайтов компании.

Большое количество крупных компаний ведут грамотную внутреннюю политику, внедряя различные программы развития персонала, тем самым самостоятельно подготавливая будущий кадровый резерв. Его представителями и закрывают появляющиеся вакансии, информация о которых размещается прежде всего на интранет-сайтах компании, а специалисты «со стороны» рассматриваются на эти позиции уже в последнюю очередь.

В пределах индустрии все друг друга знают и, набирая новых сотрудников, отдают предпочтение только проверенным людям.

«Скрытые» вакансии могут быть в компаниях, задействованных в различных областях, но некоторые отрасли, такие как медиа- и шоу-бизнес, практически не занимаются открытым подбором персонала. «По сути, все творческие сферы бизнеса – СМИ, реклама, пиар, киноиндустрия – представляют собой большое профессиональное сообщество, в котором огромное внимание уделяется развитию системы коммуникаций, – рассказывает Ольга Бычкова, консультант THI Selection в Санкт-Петербурге. – Вследствие специфики бизнеса все игроки рынка являются публичными компаниями, поэтому в пределах индустрии все друг друга знают и, набирая новых сотрудников, отдают предпочтение только проверенным людям».

Тем не менее, шансы трудоустроиться в компанию вашей мечты и занять искомую позицию есть всегда!
Кто ищет, тот всегда найдет

По мнению экспертов кадрового рынка, специалистов, которые ищут и находят работу на «скрытом» рынке, можно разделить на несколько категорий:

* специалисты, имеющие опыт разработки нового продукта, причем в самых разных отраслях бизнеса. Любой компании будет интересен кандидат, способный взяться за развитие нового направления;
* менеджеры по работе с клиентами: их шансы трудоустроиться достаточно высоки, поскольку, принимая такого специалиста на работу, компания автоматически получает новых клиентов, которых менеджер «приводит» за собой;
* рядовые специалисты, которые, на первый взгляд, «звезд с неба не хватают», однако проявляют чудеса упорства в поисках работы. При удачном стечении обстоятельств их шансы трудоустроиться в компанию, которая не афиширует вакансии, достаточно высоки.

Чем больше активности проявляет соискатель в поиске работы своей мечты, тем больше у него шансов добиться желаемого.

Юлия Владимирова хотела получить работу корреспондента на одном из федеральных телевизионных каналов. Изучение интернет-сайтов таких каналов, как «Первый», «Россия», «НТВ», «РЕН-ТВ», «Культура», ни к чему не привело. Во-первых, не на всех сайтах имеется раздел «Вакансии», а во-вторых, даже при наличии такого раздела Юлия не обнаружила позиций, соответствующих критериям поиска. Отправление резюме на электронный адрес, указанный на сайтах для обратной связи с аудиторией, и по факсу, значащемуся в разделе «Контакты» с пометкой «в отдел кадров», также не принесло положительных результатов. Тогда Юлия решила задействовать социальные сети: она стала активно общаться с людьми, работающими в сфере телевидения, и узнала, что в ближайшем будущем увеличивается эфирное время одной из ежедневных программ, в связи с чем могут потребоваться новые телекорреспонденты. Соискательница снова отправила резюме, прикрепив к нему сопроводительное письмо, где упомянула о том, что знает о расширении хронометража одной из телепрограмм. Через несколько дней ей позвонили и пригласили на собеседование, хотя, как правило, на федеральные каналы сотрудников «с улицы» не берут. Решающую роль в ее трудоустройстве сыграло отнюдь не то, что телеканал остро нуждался в новых кадрах, а то, что Юлия показала свою осведомленность в такой информации, которая не могла быть известна «посторонним» людям, то есть продемонстрировала свою связь с узкопрофессиональными кругами.

Поиск работы на «скрытом» рынке вакансий обладает своими особенностями. С одной стороны, он проще, ведь конкуренция среди соискателей значительно меньше. С другой – сложнее, поскольку доступ к информации об открытых позициях затруднен. Поэтому чем больше активности проявляет соискатель в поиске работы своей мечты, тем больше у него шансов добиться желаемого.
Как искать то, что скрыто

На самом деле существует только один метод поиска «скрытых» вакансий, заключающийся в активной работе с поступающей информацией. Необходимо ясно представлять все возможные источники, степень их полноты и достоверности, а также легкость и объем получения сведений. Существуют общеизвестные, традиционные каналы поиска информации об открывающихся позициях, такие как газеты, телевидение, радио, Интернет, но есть и немало редко используемых, однако не менее эффективных. Например, разнообразные справочники о фирмах и рекламные буклеты, информация в журналах, которая зачастую носит характер интервью, ежегодные отчеты и журналы, публикуемые компаниями, а также информационные бюллетени ассоциации работодателей.
Наиболее эффективный способ поиска работы в сфере массмедиа – рекомендации и личные связи.

Ольга Бычкова советует пользоваться прямым поиском: «Составьте список потенциальных работодателей, а затем свяжитесь с каждой компанией, проинформировав работодателя о своей заинтересованности в трудоустройстве». В то же время наиболее эффективный способ поиска работы в сфере массмедиа – рекомендации и личные связи. «Поднимите все свои старые контакты, заведите новые, – советует эксперт. – Опыт показывает, что именно посредством таких каналов, как профессиональные сайты, многочисленные блоги и комьюнити, представители творческих профессий в большинстве случаев находят работу».

Также обращайте внимание на сообщения в прессе подобного характера: расширение фирмы, ее переезд на новое место (изменение адреса). «Скрытые» вакансии можно выявить и по слухам, циркулирующим в интересующей сфере бизнеса, анализируя случайно полученную информацию. Итак, подытожим ваши действия:

* По возможности узнайте все о компании, в которой вы хотели бы работать. Внимательно изучите ее веб-сайт, поищите дополнительную информацию в Интернете. Узнайте, как зовут руководителя, к которому вы хотите непосредственно обратиться, и напишите ему письмо.
* Письмо должно быть адресовано конкретному человеку: руководителю отдела, генеральному директору или собственнику. В своем послании вы должны подробно рассказать, что именно предлагаете для развития компании. Ваши предложения должны быть, как минимум, интересными, запоминающимися и актуальными. К письму обязательно приложите свое резюме и фотографию. Представителям творческих профессий имеет смысл приложить также портфолио.
* Имейте в виду, что если в поле ваших профессиональных интересов находятся несколько компаний, то письмо должно быть индивидуальным для каждого работодателя и содержать предложения по дальнейшему развитию того или иного направления работы, а также демонстрировать осведомленность со спецификой бизнеса компании.
* В конце письма укажите дату и время, когда вы позвоните работодателю, чтобы узнать о его решении относительно вашей кандидатуры. Лучше взять инициативу назначения телефонных переговоров в свои руки. В том случае, если адресат письма по какой-либо причине не подтвердит время переговоров, ему все равно стоит позвонить.
* Кроме самостоятельной рассылки писем с предложениями и резюме по интересующим вас компаниям, вы можете обратиться к помощи посредников и привлечь к поиску рекрутеров.
* Проявляйте инициативу в той компании, где вы сейчас работаете, выходите на руководителя со своими перспективными предложениями и проектами. У специалиста, работающего в крупной развивающейся компании, есть хорошие возможности профессионального роста. Но чтобы воспользоваться этим преимуществом, необходимо быть активным, ведь лица, принимающие решения, должны вспомнить про вас при возникновении вакантной должности. Зачастую на открытую позицию компания объявляет внутренний конкурс. Не упустите свой шанс!

Источник: hh.ru