На любых переговорах всегда может наступить момент, кода вашу идею отвергают, неважно, как тщательно вы подготовились к разговору и насколько разумно ваше предложение. Особенно это касается разговора о деньгах. Вы никого не можете заставить согласиться с вами, однако есть ли способ превратить «нет» в «да» ?

Не принимаете «нет» как ответ. Представьте, что «нет» означает «не сейчас». С этим принципом хорошо знакомы маленькие дети и хорошие продавцы.

Поставьте себя на место собеседника. Люди говорят «нет», когда они не видят личного интереса в деле. Например, цель вашего руководства – видеть надежного сотрудника, не давать повода для неприятных переговоров или оставаться в рамках бюджета. Ваша первая задача на переговорах – понять интересы руководства.

Решайте проблему вместе. Как только вы поймете мотивы вашего руководства, вы сможете работать над проблемой вместе. Вы можете сказать: « У нас есть общая проблема и если мы достигнем договоренности в этом вопросе, мы сможем добиться больших результатов, работая сообща».

Рассмотрите альтернативные варианты.Если вы сделали все, от вас зависящее, но до сих пор ответом на ваше предложение является «нет», у вас все еще есть выбор. Если решение в вашу пользу для вас очень важно, вы можете обсудить эту проблему с кем – либо, кто стоит выше человека, с которым вы вели переговоры. Или, на худой конец, вы можете согласиться с решением, которое принял ваш собеседник. Выбор за вами.

Источник: rabota.ua